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NOVEDADES24 PHI %u2013 Planta de Hormig%u00f3n Internacional %u2013 5 | 2025 www.cpi-worldwide.comdiaria en las interfaces de los departamentos de una empresa (p. ej., producci%u00f3n-distribuci%u00f3n o producci%u00f3n-aseguramiento de la calidad).c) Los empleados tienen una gran oportunidad de reflexionar sobre su propia posici%u00f3n dentro del colectivo, integrar aspectos profesionales innovadores en su cartera personal, e incluso emprender caminos profesionales completamente nuevos. Programas de formaci%u00f3n de PSAEn el marco de la formaci%u00f3n continua, se abordan y profundizan sistem%u00e1ticamente los principales campos de aplicaci%u00f3n del sector de los materiales de construcci%u00f3n, sobre la base de ponencias, casos pr%u00e1cticos, ejercicios y trabajos de evaluaci%u00f3n. El programa obligatorio abarca, adem%u00e1s de aspectos relacionados con la tecnolog%u00eda de producci%u00f3n, los siguientes temas principales:1.) Gesti%u00f3n de materias primas y rendimiento de los productos2.) Tecnolog%u00eda de la informaci%u00f3n integrada para la identificaci%u00f3n de par%u00e1metros orientada a procesos (IIPP)3.) Performance Selling (Venta basada en el rendimiento)Los contenidos se adaptan exactamente al perfil de requisitos de los siguientes sectores de la industria de los materiales de construcci%u00f3n:%u2022 Cemento%u2022 Hormig%u00f3n preparado%u2022 Productos de hormig%u00f3n y elementos prefabricados de hormig%u00f3n%u2022 Mortero seco%u2022 Hormig%u00f3n celularEsta formaci%u00f3n continua, que los empleados de diferentes %u00e1reas de especializaci%u00f3n pueden realizar sin dejar su actividad profesional y que se basa en un enfoque integral, no solo persigue una alineaci%u00f3n con los objetivos esenciales de la empresa. Seg%u00fan la experiencia pr%u00e1ctica de PSA Zurich, los cursos trimestrales de dos d%u00edas tambi%u00e9n refuerzan la cohesi%u00f3n del equipo constituido temporalmente. Tras pocas sesiones, los miembros encuentran un nivel com%u00fan de comunicaci%u00f3n que luego puede utilizarse como base para resolver problemas interdepartamentales. 1.) Gesti%u00f3n de materias primas y rendimiento de los productosEn este contexto, es de fundamental importancia si el material de construcci%u00f3n correspondiente debe ofrecerse seg%u00fan el %u00abprincipio descriptivo%u00bb o el %u00abprincipio de rendimiento%u00bb. Mientras que el segundo principio se orienta preferentemente en los requisitos de rendimiento exigidos en el proceso de producci%u00f3n del cliente, la distribuci%u00f3n seg%u00fan el %u00abprincipio descriptivo%u00bb se basa en normas, directrices y hojas de datos.Sin embargo, una segmentaci%u00f3n del mercado solo puede asegurar el uso eficaz de los materiales de construcci%u00f3n en la pr%u00e1ctica si su aplicaci%u00f3n concreta queda determinada con precisi%u00f3n, desde el segmento de mercado y el campo de aplicaci%u00f3n hasta la l%u00ednea de productos (fig. 3) [1]. Por esta raz%u00f3n, en el marco del programa de formaci%u00f3n de PSA se utilizan ejemplos reales para elaborar el perfil exacto de propiedades del material de construcci%u00f3n requerido para la t%u00e9cnica de proceso correspondiente, en funci%u00f3n de criterios de coste/beneficio. Los datos generados de este modo sirven de base para elaborar una estrategia producto-mercado para la distribuci%u00f3n de conglomerantes, adiciones y fifffflffifl%u001aff%u0019%u0018%u0017fl%u001afiff%u0019%u0016ffififfi%u0015ffl%u0014%u0013%u0018%u0012%u001a%u0011ff%u0015fflffi%u0018ffi%u0019%u0017ff%u0013%u0018%u0010fl%u001a%u000f%u0014%u0019%u0013%u0018ff%u000f%u001affl%u001a%u000e%u0014%u0019%u000f%u001affl%u001a%u000e%u0014%u0018%u000c%u000bfi%u001a%u0009%u0014fififffflfffffflffiflff %u001affl %u001aflfifffflfl%u0019fl%u0018fl%u001a%u0019fiffffl%u0018ffffi%u0017fl%u0016ffi%u001aff%u0015%u0018ff%u0019%u0018%u0017%u001afl %u001aff%u0018%u0017%u0017ff%u0019%u0016%u0017%u0015ff%u0016ffi%u001aff%u0018flffi%u0016%u0017%u0019%u0014%u0018%u0018%u0016%u0013ffififffflffifl%u001a%u0019%u0018%u001a%u0017%u0016fflffififffflffifl%u0008%u001a fi%u0019%u0018%u001a %u0017%u0016%u0015fflffiflff%u0017%u0017%u0008%u0014%u0015fifffflffifl%u001a%u0019%u0018%u001a%u0017%u0016 %u0015%u0014%u0013%u0012%u0011fiffffl ffifffl%u001a %u0019%u0018ffi%u0017fflfi%u0016%u0019%u001affiff %u0015%u001afiff%u0016%u0019%u001aflfffflffiff %u0014%u0013%u0018fflfi%u0016%u0017%u0014%u0014%u0019%u0012%u0018%u0010fifffflfffffflffi%u0011ff %u000fffl %u000f%u0011fiffffl%u0011%u0010fl%u0018%u0011%u001a%u0019%u0013fiff%u0007fflffifl%u001a %u0019ff%u0018%u0019%u0017ff%u0017%u0016fi%u0006%u0015%u0018%u0007%u0018%u001a%u0014fi%u0013 %u0019ff%u0018%u0012%u0017%u0011ffffl%u0010%u0017%u0016fi%u0013 %u0016%u0018 %u000ffiff%u0007fflffifl%u001a%u000efffi%u0016%u0010%u0014fi%u0013 %u0016%u0018 %u000ffiff%u0007fflffifl%u001a%u000cfifffflffifl%u001a%u0019%u0019%u0018%u0017ff %u0016%u0015 %u0014%u0018%u0014%u0018%u0015ff%u0016%u0013ffl%u0012fifffflffifl%u001a%u0019%u0019%u0018%u0017ff %u0018ff%u0016%u001afflffifl%u0018%u0013%u0011 %u0010 %u0015ffl%u000f%u0015%u0019%u0018%u0013%u0011%u0018%u000e%u0013%u0016%u0013ff%u000cfl%u0013%u0015fflffifl%u001a%u0019ffi%u001afl%u0013%u000bfiff%u0014%u0018fffi %u0013%u0018%u0010fi %u000b%u0015%u0019fifffflffifl%u001a%u0019%u0019%u0018%u0017ff %u0010 fl%u0015fffi%u0014%u0013%u0019%u0018%u0017ff%u0016%u0018%u000c%u0018%u0019%u0013%u0019%u0018%u0017ff %u0015ff%u0015fl%u0009%u0008%u0013ffl fl%u0015fffi%u0014%u0013%u0007%u0011%u0015ffl%u000ffl%u0019ff%u0018fiffffl ffiff%u000e%u0016%u0013fifffffflffiflff%u001afflff %u0019%u0018%u0017fffl%u0016%u0018%u001a%u0015fl%u0016%u0019%u0018%u001a%u0008%u0007ffl%u0010%u0017 %u0016%u0018 %u0015%u0017 %u0010fi%u001a%u0013%u0014ff%u0010%u0010ffl%u0017%u001aFig. 2: Segmentaci%u00f3n del mercado de materiales de construcci%u00f3n seg%u00fan PSA