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NOUVELLE20 PBI %u2013 Pr%u00e9fa B%u00e9ton International %u2013 5 | 2025 www.cpi-worldwide.comc) Les employ%u00e9s se voient offrir une grande opportunit%u00e9 de r%u00e9fl%u00e9chir %u00e0 leur propre position au sein du collectif, d'int%u00e9grer des aspects professionnels innovants dans leur CV et d'ouvrir des voies de carri%u00e8re enti%u00e8rement nouvelles pour eux-m%u00eames. Programmes de formation PSADans le cadre de la formation continue, les principaux champs d'application de l'industrie des mat%u00e9riaux de construction sont abord%u00e9s et syst%u00e9matiquement approfondis sur la base de conf%u00e9rences, de cas probl%u00e9matiques issus de la pratique, d'exercices et de travaux d'examen. Le programme obligatoire comprend, outre les aspects techniques de la production, les th%u00e8mes principaux mentionn%u00e9s ci-dessous.1.) Gestion des mati%u00e8res premi%u00e8res et performance des produits2.) Technique d'information int%u00e9grale pour l'identification des param%u00e8tres orient%u00e9e processus (IIPP)3.) %u00ab Performance Selling %u00bbLes contenus sont exactement adapt%u00e9s au profil d'exigences des domaines de l'industrie des mat%u00e9riaux de construction mentionn%u00e9s ci-dessous :%u2022 Ciment%u2022 B%u00e9ton pr%u00eat %u00e0 l%u2019emploi%u2022 Produits en b%u00e9ton et %u00e9l%u00e9ments pr%u00e9fabriqu%u00e9s en b%u00e9ton%u2022 Mortier sec%u2022 B%u00e9ton cellulaireLa formation continue parall%u00e8le %u00e0 l'activit%u00e9 professionnelle des employ%u00e9s issus de diff%u00e9rents domaines sp%u00e9cialis%u00e9s selon une approche globale ne sert pas seulement %u00e0 s'orienter vers les objectifs essentiels de l'entreprise. Selon les exp%u00e9riences pratiques de PSA Zurich, les cours trimestriels de deux jours renforcent en outre la coh%u00e9sion de l'%u00e9quipe form%u00e9e temporairement. Apr%u00e8s quelques s%u00e9ances, les membres trouvent d%u00e9j%u00e0 un niveau de communication commun, qui peut ensuite %u00eatre utilis%u00e9 comme base pour r%u00e9soudre des probl%u00e8mes transversaux. 1.) Gestion des mati%u00e8res premi%u00e8res et performance des produitsIl est fondamental de savoir si les mat%u00e9riaux de construction doivent %u00eatre propos%u00e9s selon le principe %u00ab descriptif %u00bb ou %u00ab de performance %u00bb. Si le principe %u00ab de performance %u00bb s'oriente de pr%u00e9f%u00e9rence vers les lois de performance exig%u00e9es dans le processus de production du client, la distribution selon le principe %u00ab descriptif %u00bb est r%u00e9alis%u00e9e sur la base de normes, de directives et de fiches techniques.Une segmentation du march%u00e9 ne peut toutefois garantir l'utilisation efficace des mat%u00e9riaux de construction dans la techniques des travaux que si leur application exacte est d%u00e9termin%u00e9e avec pr%u00e9cision, en partant du segment de march%u00e9 et en passant par le champ d'application jusqu'%u00e0 la gamme de produits (fig. 3) [1].Dans le cadre du programme de formation PSA, le profil exact des propri%u00e9t%u00e9s du mat%u00e9riau de construction requis pour la technique des proc%u00e9d%u00e9s en question, r%u00e9sultant de la segmentation, est donc mis en %u00e9vidence %u00e0 l'aide d'exemples de r%u00e9alisation r%u00e9els, selon les crit%u00e8res de co%u00fbts/b%u00e9n%u00e9fices. Les donn%u00e9es ainsi g%u00e9n%u00e9r%u00e9es servent ensuite %u00e0 %u00e9laborer une strat%u00e9gie produit-march%u00e9 pour la distribution de liants, d'additions et de granulats selon le principe de performance. fifffflffifl%u001a%u0019%u0018%u0017%u0016%u001a%u0019%u0015ffifl%u001a%u0019%u0018%u0014ffi%u0015%u0019%u0013ffl%u0012%u0017%u0011ffiff%u0013ffl%u0017%u0018%u0016%u0010%u000ffi%u0012%u0017%u000e%u001aff%u0013%u0011ffffl%u0018%u0012%u0017ff%u000c%u000cffifflffi%u000bff%u000cffff%u0013ffl%u0018%u0017%u000f%u0009ffi%u0015ffi%u0008%u0019%u0018fififffffifflfflffifl %u001aflffiflfl%u0019fifl%u0018%u0017fifffflffifl%u001a %u0019%u001aff%u0018%u0017%u0016%u0015%u0019ffiffi%u0019ffl%u001aff%u0018fl%u0019%u0017%u0014%u0018%u001a%u0018ffi%u0019ffl%u0016%u0013ffi%u001afl%u0017%u001a%u0016fl%u0014%u0013ffififffflffifl%u001a%u0019%u0018%u001a%u0017fifffflffifl%u001a%u0019%u0018%u0017 fflffi%u0016%u0015%u001a%u0018%u0014%u0017ff%u001afifffflffifl%u001a%u0019%u0018%u001a%u0017 %u0012%u0011%u0014fflffifl%u001a %u0019ffl %u0011%u0010%u0014ffi%u0019%u001a%u001afl%u0017%u0014ffl%u0019ffl%u001a ff%u0018fl%u0019%u0017%u0014%u0018%u001a%u0018%u0019ffl %u0016%u0013ffi%u001afl%u0017%u001a%u0016fl%u0014%u0013ffifififffffifflfflffifl %u001aflffiflfl%u0019fifl%u0013fifffflffi fl%u001a%u0019ff %u0018%u0017%u0007%u0017%u0016%u0015fl%u0007ffl%u0014%u0013%u0007fi%u0015%u0016ffiff%u0012 fl%u001afi%u0011%u0010%u0006%u000f %u0016ffi%u0017%u0006fifffflffi%u000e%u001affl%u000c%u0014ff%u0012 %u0016ffi%u0017%u0006fifffflffi%u0012%u0011%u000bffl%u0010%u000ffifffflffifl%u001a %u0019%u0018 %u0017fl%u0016%u0018%u0015%u0018%u001affl%u0014%u0013fl%u001a%u0014ffl%u0012fifffflffifl%u001a ffi%u001a%u0019fi%u0014ffl%u0005%u0017%u0018ffl %u0014%u0011%u0010ff%u0005%u000f%u001a%u000e%u0012%u0004%u0014ffl%u0012fifffflfi%u0012%u0018%u000bffl%u001aff%u0014%u0016%u001a %u0016 %u0018fffl%u001a%u0014ffl%u0012fifffflffifl%u001a %u0018ffl %u0012%u0010%u001afl%u000c%u0004fflffifl%u001a%u0013fl%u001a%u0014ffl%u0012fifffflffifl%u001a%u0014 %u000e%u001a%u0018%u0012%u0016ffi%u0018 %u0012%u0018%u001aflfi%u000c%u0005%u0012%u0011%u0014fflffifl%u001a %u0019ffl%u001a%u000f%u0013%u001a%u0017ffi%u0014%u001a%u001affl%u001a%u0017%u001a %u0019fflff%u0018fl%u0014%u000e%u0017ffl%u001a %u0017fflff%u0014%u000e%u0017ffl%u001a%u0009fifffflffffi fl%u001a%u0017%u0006%u0019%u0018fffflffi%u0017%u0018Fig. 2 : segmentation du march%u00e9 des mat%u00e9riaux de construction selon PSA