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NOUVELLEwww.cpi-worldwide.com PBI %u2013 Pr%u00e9fa B%u00e9ton International %u2013 5 | 2025 25Le principe %u00ab Performance Selling %u00bb va au-del%u00e0 de l'offre d'avantages. Il s'agit ici uniquement de g%u00e9n%u00e9rer et de rendre visibles des avantages potentiels qui r%u00e9pondent %u00e0 l'aspiration du client %u00e0 des effets %u00e9conomiques et %u00e0 des avantages concurrentiels, ou qui garantissent son besoin particulier de s%u00e9curit%u00e9. Les participants au cours doivent assimiler cette diff%u00e9rence et marquer les besoins des clients dans ce sens tout au long de la cha%u00eene de cr%u00e9ation de valeur de leur propre entreprise.Le d%u00e9veloppement du personnel, une affaire de c%u0153ur Johann Wolfgang v. Goethe aurait dit un jour que %u00ab les id%u00e9es neuves sont le fruit d%u2019exp%u00e9riences abouties %u00bb.L'auteur de cet article a essay%u00e9 de rester fid%u00e8le %u00e0 cette devise pendant plus de 20 ans, d'abord dans le cadre de son travail pour le producteur suisse de mat%u00e9riaux de construction Holcim, puis pendant onze ans en tant que conseiller pour PSA Zurich Area GmbH.Il est toujours inspirant de voir avec quel enthousiasme les ing%u00e9nieurs, les %u00e9conomistes d'entreprise ou les responsables marketing apprennent les uns avec les autres et les uns des autres. Beaucoup d'entre vous sont aujourd'hui des experts reconnus dans le %u00ab Driver Seat %u00bb de diff%u00e9rentes entreprises nationales et internationales de l'industrie des mat%u00e9riaux de construction %u2013 c'est une joie et une satisfaction pour tout d%u00e9veloppeur de personnel. nBibliographie[1] Oecknick, J.; Erhardt, M. %u201cCan the fa%u00e7ade handicraft be exported?%u201d; In: CPI %u2013 Concrete Plant International 2/2018[2] Oecknick, J. %u201cCements for use in AAC production %u2013 evaluation of their application potential in a customer-oriented way%u201d In: AAC Worldwide 4/2020[3] Oecknick, J. %u201cCements for use in Precast Concrete Industries %u2013 evaluation of their application potential in a customer-oriented way%u201d; In CPI %u2013 Concrete Plant International 5/2020[4] Oecknick, J. %u201cPractical performance evaluation of mineral additions%u201d; part 1; In: CPI %u2013 Concrete Plant International 4/2021[5] Oecknick, J. %u201cCharacterizing the performance of concrete additions for use in building materials industry %u2013 part 2, case studies%u201d CPI %u2013 Concrete Plant International 5/2021[6] Oecknick, J. %u201cTechnical-economic evaluation of construction chemicals%u201d; part, 1 basics; In: CPI %u2013 Concrete Plant International 4/2022[7] Oecknick, J. %u201cTechnical-economic evaluation of construction chemicals%u201d; part, 2 case studies; In: CPI %u2013 Concrete Plant International 6/2022[8] Oecknick, J. %u201cNanoparticles in cement, mortar and concrete%u201d; part 1, laboratory method for practice-oriented performance assessment; In: CPI %u2013 Concrete plant International 3/2023[9] Oecknick, J. %u201cThe measurement technology must be right%u201d; In: CPI %u2013 Concrete Plant International 6/2024[10] Oecknick, J. %u201cUntersuchungen zur Phenomenologie der Strukturbildung von M%u00f6rtel und Beton mittels Ultraschall%u201c; In: Dissertation, IH Cottbus 1982 [11] Kaessner, B.; Frey, P.; Gebauer, G.; Oecknick, J., %u201eUltrasonic Measurements for the Determination of Strength Development of Hardening Concrete%u201d; In. Fachinformationsdienst BAUdigital, International Symposium, volume 2 1165-1168, Berlin 01.01.1995 [12] Krompholz, R.; Gebauer, G.; Kaessner, B.; Oecknick, J. In: DE 19629485C2 %u201eVerfahren und Vorrichtung zur Bestimmung der Druckfestigkeit von Beton w%u00e4hrend dessen Erh%u00e4rtung mittels Ultraschall-Geschwindigkeitsmessungen%u201c; Berlin 20.05.1998 AUTRES INFORMATIONSPSA Zurich Area GmbHFreiestra%u00dfe 24a8610 Uster, Suissejuergen.oecknick@psazurich.chwww.psazurich.chFig. 8 : Holcim Azerba%u00efdjan, Management des secteurs Marketing et vente Ciment, B%u00e9ton et Mortier secConcrete Pen www.concretepenfactory.com