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NOVEDADESwww.cpi-worldwide.com PHI %u2013 Planta de Hormig%u00f3n Internacional %u2013 5 | 2025 29El principio de %u00abPerformance Selling%u00bb va m%u00e1s all%u00e1 de la simple oferta de ventajas. Se trata espec%u00edficamente de generar y hacer visibles potenciales de aprovechamiento que respondan a los objetivos del cliente en cuanto a efectos econ%u00f3micos y ventajas competitivas, o que aseguren su necesidad particular de seguridad. Los participantes del curso deben interiorizar esta diferencia y adaptar toda la cadena de valor de su empresa a las necesidades de los clientes.El desarrollo de personal como una cuesti%u00f3n de coraz%u00f3n %u00abLas nuevas ideas surgen de experiencias maduras%u00bb, coment%u00f3 en esencia una vez Johann Wolfgang von Goethe.El autor de este art%u00edculo ha intentado mantenerse fiel a este lema durante m%u00e1s de 20 a%u00f1os. Primero, en el marco de su trabajo para el productor suizo de materiales de construcci%u00f3n Holcim, y m%u00e1s adelante, durante once a%u00f1os como asesor de PSA Zurich Area GmbH.Y siempre resulta inspirador ver con qu%u00e9 entusiasmo ingenieros, economistas y responsables de marketing aprenden juntos y unos de otros. Muchos de ellos ocupan hoy posiciones clave como expertos reconocidos en diversas empresas nacionales e internacionales del sector de los materiales de construcci%u00f3n, lo cual es una alegr%u00eda y una satisfacci%u00f3n para cualquier responsable de desarrollo de personal. nBibliograf%u00eda[1] Oecknick, J.; Erhardt, M. %u201cCan the fa%u00e7ade handicraft be exported?%u201d; In: CPI %u2013 Concrete Plant International 2/2018[2] Oecknick, J. %u201cCements for use in AAC production %u2013 evaluation of their application potential in a customer-oriented way%u201d In: AAC Worldwide 4/2020[3] Oecknick, J. %u201cCements for use in Precast Concrete Industries %u2013 evaluation of their application potential in a customer-oriented way%u201d; In CPI %u2013 Concrete Plant International 5/2020[4] Oecknick, J. %u201cPractical performance evaluation of mineral additions%u201d; part 1; In: CPI %u2013 Concrete Plant International 4/2021[5] Oecknick, J. %u201cCharacterizing the performance of concrete additions for use in building materials industry %u2013 part 2, case studies%u201d CPI %u2013 Concrete Plant International 5/2021[6] Oecknick, J. %u201cTechnical-economic evaluation of construction chemicals%u201d; part, 1 basics; In: CPI %u2013 Concrete Plant International 4/2022[7] Oecknick, J. %u201cTechnical-economic evaluation of construction chemicals%u201d; part, 2 case studies; In: CPI %u2013 Concrete Plant International 6/2022[8] Oecknick, J. %u201cNanoparticles in cement, mortar and concrete%u201d; part 1, laboratory method for practice-oriented performance assessment; In: CPI %u2013 Concrete plant International 3/2023[9] Oecknick, J. %u201cThe measurement technology must be right%u201d; In: CPI %u2013 Concrete Plant International 6/2024[10] Oecknick, J. %u201cUntersuchungen zur Phenomenologie der Strukturbildung von M%u00f6rtel und Beton mittels Ultraschall%u201c; In: Dissertation, IH Cottbus 1982 [11] Kaessner, B.; Frey, P.; Gebauer, G.; Oecknick, J., %u201eUltrasonic Measurements for the Determination of Strength Development of Hardening Concrete%u201d; In. Fachinformationsdienst BAUdigital, International Symposium, volume 2 1165-1168, Berlin 01.01.1995 [12] Krompholz, R.; Gebauer, G.; Kaessner, B.; Oecknick, J. In: DE 19629485C2 %u201eVerfahren und Vorrichtung zur Bestimmung der Druckfestigkeit von Beton w%u00e4hrend dessen Erh%u00e4rtung mittels Ultraschall-Geschwindigkeitsmessungen%u201c; Berlin 20.05.1998 M%u00c1S INFORMACI%u00d3NPSA Zurich Area GmbHFreiestra%u00dfe 24a8610 Uster, Suizajuergen.oecknick@psazurich.chwww.psazurich.chFig. 8: Holcim Azerbaiy%u00e1n, Equipo directivo de los departamentos de Marketing y Distribuci%u00f3n, Cemento, Hormig%u00f3n y Mortero secowww.cpi-worldwide.comNEWSLETTER